Mikä on yrityskauppa?
Yrityskaupassa myydään yrityksen osakkeet tai sen liiketoiminta uudelle omistajalle. Kauppa voidaan toteuttaa eri tavoin, mutta useimmiten osakekaupan tai liiketoimintakaupan kautta. Lisäksi yritystä voidaan järjestää uudelleen muun yritysjärjestelyn kautta.
Yrityskaupan taustalla voi olla monenlaisia tarkoituksia: se voi olla strateginen keino laajentaa liiketoimintaa, sukupolvenvaihdos perheyrityksessä tai vaikkapa omistajan tavoite siirtyä uusiin haasteisiin.
Kaupan kohteena voi olla yhtä hyvin pieni perheyritys kuin suuri kansainvälinen organisaatio. Prosessin perusperiaatteet ovat näissä silti useimmiten samankaltaisia.
Tässä blogissa käydään läpi yrityskaupan keskeisiä piirteitä, sen vaiheita yleisellä tasolla ja kerrotaan, miksi asiantuntijalla on tärkeä rooli yrityskaupoissa.
Yrityskaupan vaiheet
Yrityksen myyntiprosessi voi olla hyvin erilainen riippuen osapuolista ja kaupan tarkoituksesta. Se voi olla pitkän suunnittelutyön tulos tai nopeastikin toteutettu järjestely. Yritystä voidaan ns. valmistella myyntikuntoon, tai ostaja voi ilmaantua ilman myyjän aktiivisia myyntisuunnitelmia tai -toimia.
Mikäli olet yrityksen omistaja ja suunnittelet myyntiä, on hyvä varmistaa, että yrityksesi on myyntivalmiissa kunnossa. Myyntiä voidaan suunnitella jo varhaisessa vaiheessa, jopa yritystä perustettaessa.
Myyjä voi lähteä aktiivisesti etsimään ostajaehdokasta, itsenäisesti tai välittäjän kautta, tai potentiaalinen ostajaehdokas voi ilmaantua omatoimisesti.
Myyntiprosessin alkuvaiheessa osapuolet solmivat usein aie- ja esisopimuksia, joissa sovitaan esimerkiksi salassapidosta tai muista kaupan ehdoista. Ostajaehdokas voi myös antaa indikatiivisia tarjouksia kaupan kohteesta.
Due Diligence on yksi yrityskaupan tärkeimmistä vaiheista
Useimmiten yrityskaupoissa toteutetaan Due Diligence -tarkastus, jossa ostaja tutustuu lähemmin itse yritykseen ja sen juridiseen, taloudelliseen ja muuhun dokumentaatioon. Tarkastuksen laajuus ja toteutustapa riippuvat yrityskaupan koosta ja osapuolten tarpeista. Prosessiin osallistuu usein asiantuntijoita useilta eri aloilta. Tarkastus on yksi tärkeimmistä yrityskaupan osa-alueista, sillä siinä voi ilmetä seikkoja, jotka vaikuttavat kaupan toteutumiseen ja ostajan halukkuuteen edetä kaupassa.
Kauppakirja kannattaa laatia huolellisesti
Kun ostaja on tyytyväinen suoritettuun tarkastukseen, laaditaan osapuolten välillä kauppakirja. Tämä vaihe on erityisen tärkeä, sillä suurin osa yrityskauppaan liittyvistä jälkiriidoista liittyy kauppakirjan sisältöön ja siitä syntyviin erimielisyyksiin. Kauppakirjassa määritellään mm. kaupan kohde, sen hinta, ja osapuolten vastuut kaupan osalta.
Vielä yrityskaupan toteutumisen jälkeen ostajan on huolehdittava ostetun kokonaisuuden mahdollisesta integraatiosta omaan organisaatioonsa.
Asiantuntija kannattaa ottaa mukaan jo kauppoja suunniteltaessa
Yrityskaupan monivaiheiseen prosessiin liittyy olennaisia juridisia kysymyksiä, joita koskevat riskit voivat realisoitua jopa vasta vuosien päästä kaupanteosta.
Yrityskauppaprosessia ei aina mielletä riskialttiiksi, mutta kauppasopimuksiin liittyvät ristiriidat, puutteet tai epäselvyydet voivat aiheuttaa myyjälle tai ostajalle merkittävää taloudellista vahinkoa, jopa koko yrityskaupan arvon verran.
Asiantuntijaa kannattaa käyttää jo ennen ensimmäisten asiakirjojen, kuten esisopimusten tai tarjousasiakirjojen, allekirjoittamista. Näissä asiakirjoissa voidaan sopia ehdoista, jotka tulevat sellaisenaan osaksi kauppakirjaa, eikä niihin voi myöhemmin enää välttämättä vaikuttaa.
On erityisen tärkeää huolehtia siitä, että osapuolet ymmärtävät kunkin osapuolen vastuun erityisesti kaupan toteutumisen jälkeen. Asiantuntija voi auttaa vastuiden ymmärtämisessä ja määrittelemisessä.
Hyvin hoidettu kauppa on tie menestykseen, ja vuorostaan huonosti hoidettu kauppa voi johtaa kalliiseen virheeseen.
Ota yhteyttä asiantuntijaan ja onnistu yrityskaupassa
Suunnitteletko yrityksen myyntiä tai ostoa? Tuomikoski Legalin asiantuntijat auttavat sinua varmistamaan, että kauppa toteutetaan huolellisesti ja juridisesti kestävällä tavalla.
Yhteistyökumppanimme avulla voit myös löytää yrityksellesi ostajan.
Ota yhteyttä asiantuntijoihimme, niin keskustellaan, miten voimme tukea sinua yrityskauppaprosessissa.